夢牌劉丹: 不迎合潮流,只立足做線下。

為夢想而工作

為夢想而工作,才會付出自己的全部精力。劉丹這樣說。

劉丹大學畢業的第一份工作就是做電視機,直至今日已有22年了。2003年,劉丹帶領康佳品牌“抗倭成功”,突破日本品牌的壟斷,拿下38%市占率雄居市場第一。2008年,劉丹開創了AOC電視品牌,與格力董小姐不謀而合,以利潤團結客戶,2年時間內開發終端3300家實現年銷10億元,開啟了平板電視的新紀元。2015年,時任康佳總裁,發現電商橫行、渠道受傷、災橫遍野、利潤流失,家電商家苦不堪言。9月28日,劉丹離開康佳開創夢派集團,攜Menpad夢牌互聯網電視進入了家電江湖。作為電視行業一名年輕的老人,飽含著對行業炙熱的愛是支撐劉丹在電視行業走下去的最強信念。

夢想需要載體

實現夢想是需要有品牌作為載體的。在康佳時,對于產品的運作與創意未來得及去實施。在離開康佳后,劉丹選擇創立自己的品牌Menpad夢牌,按照自己的品牌運作方式、產品開發理念、渠道運作辦法去開創一個全新的天地。這是劉丹離開康佳后迅速成立夢牌的主要原因。

未來的“視界”是觸摸的

人類從潛意識里就追求一種所觸即所得的感受。對于未來“視界”的走向,劉丹這樣回答。

人們對于觸摸屏電視有著可望而不可即的情懷。在手機行業,蘋果推出第一代全屏觸摸手機后便迅速引領了潮流。手機巨頭們也紛紛響應,而剛愎自用的廠商只能被“觸摸之風”吹得不見蹤跡。隨著手機屏幕越變越大,所能呈現的內容也越來越多。從語音到文字再到圖片,直至今日的流媒體。如果說,過去的十年是移動加觸控的十年,那么未來的十年是觸控加立體的十年。過去的十年是手機全面走向觸控化的十年,那么未來的十年就是電視全面走向觸控化的十年。

最近五年電視行業并不景氣,全球銷量略有增加但銷售額卻持續下滑。從銷售額來看,現如今整個電視市場是萎縮的。在2011年到2013年,中國進行家電下鄉補貼,彩電銷售額達1600多億元。從2014年到2015年,家電補貼結束,零售額為達1530億。如何讓整個電視行業持續發展,這是一個非常重要的命題。劉丹在電視行業叱咤風云多年,卻一直在思考如何打破這個局面。產品不能激起消費者的購買欲,并將產品的價格不斷降低,使得本就不景氣的電視市場發展越發的停滯不前。

2010年后整個電視行業進入到飽和期。行業發展就要找到一款能夠激起消費者購買欲的產品。追隨觸摸大勢,觸摸電視似乎是可以進入市場。人們想擁有一臺觸摸電視真的如此困難嗎?答案是否定的。目前,夢牌已經與美國CIMA TOUCH簽訂了戰略合作協議,一起將觸摸電視做大做強。劉丹表示,現如今小孩子從小就接觸觸屏,可以觸摸的電視機是能夠打動消費者的。讓消費者心動的產品就是受市場歡迎的產品,這是我的一個理想。

未來的“視界”是立體的

以前,消費者觀看3D電影只能進電影院,在家中用電視觀看十分困難。看3D就一定要戴3D眼鏡,在近視率達百分之五十的中國,將近視鏡與3D眼鏡疊著帶舒適度十分低,也存在想看3D電影卻找不到3D眼鏡的問題。

在3D電視的低潮期,裸眼3D技術無疑為3D電視帶來了重新崛起的希望。不過裸眼3D技術卻有幾個需要攻克的技術難點。首先,長時間觀看容易讓人眼產生疲勞甚至不適。其次,可視角度小,偏一點看會出現圖像模糊的現象。最后,片源有限內容稀缺也是裸眼3D技術缺點之一。如何解決這些問題,已經成為了電視行業的共同課題,去年,夢牌電視發布會上就率先推出了電容屏天派與裸眼3D這兩款電視進行了嘗試,為現今處于低迷的電視行業帶來一抹春色。

夢牌,新時代的開發者。

劉丹表示,夢牌要創造新產品開發新技術將市場做大,不拼低價去搶奪市場。將整個行業引入一個快速發展的軌道,產品技術日新月異并不斷跟蹤顯示前沿技術,領先于各個品牌同步于各個品牌,推出不同的新技術產品。夢牌將扮演新角色的創造者,新時代的開發者。

強強聯合,開啟新篇章。

好產品需要一個完善的工藝鏈與完善的渠道作為支撐。夢牌的全電容觸控產品主要供應商是擁有納米銀與電容屏技術的美國CIMA TOUCH。電容屏是由富士康最后做成全觸控的電視機。另外,裸眼3D是與北京康得新合作,北京康得新是行業內享有聲譽的制作膜片廠家,定位為中國的3M,它們的裸眼3D技術走到了世界的前言。在銷售方面,夢牌已經與200多家代理商簽訂了戰略合作協議。擁有客戶與技術的支持,夢牌的新技術產品會陸陸續續推向市場,強強聯合開啟新篇章。

不迎合潮流,只立足線下。

夢牌作為行業的新人希望能夠穩健的發展,目標希望3年內能夠建設6千個線下終端,實現一年一百萬臺的銷售數量。并在每個季度公布開發數據,2016年希望實現30萬臺的銷量。夢牌是立足于線下渠道的品牌,不做OTO只在官網標注出價格。劉丹說夢牌一定要做線下,電商雖是一個效率很高費用很低的渠道,卻也是賣低端產品的渠道。車子與房子沒辦法在電商去實現售賣,電商是互聯網走向商業的工具,未來電商作為獨立的渠道會有專門的電商品牌。消費者會逐漸清晰哪些產品適合在網上購買。電商的渠道能夠承載電商的品牌,卻很難承載新技術的品牌。作為宣傳,夢牌會在網絡上建立官方商城并在天貓與京東上建立旗艦店,但夢牌電視并不依靠線上進行銷售。夢牌立足做線下,只有通過體驗才能了解到裸眼3D與觸摸電視的魅力。夢牌不迎合潮流,只想做自己。

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劉丹

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帶領康佳品牌抗倭成功,突破日本品牌的壟斷,拿下38%市占率,雄居市場第一。開創AOC電視品牌,與格力董小姐不謀而合,以利潤團結客戶,2年時間,開發終端3300家,實現年銷10億元,開啟了平板電視的新紀元。時任康佳總裁,發現電商橫行,渠道受傷,災橫遍野,利潤流失,家電商家苦不堪言。9月28日,劉丹離開康佳,開創了夢派集團,再舉義旗,攜Menpad夢牌互聯網電視進入了家電江湖。

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